吉桂金参加“江苏—澳门•葡语国家基础设施建设圆桌会议”共商产业链协同出海路径

2025年10月23日，由江苏省住建厅、澳门公共建设局联合主办的“江苏—澳门•葡语国家基础设施建设圆桌会议”在澳门威尼斯人酒店举行。会议旨在落实习近平总书记关于“澳门作为中国与葡语国家商贸合作服务平台”的指示，荟聚几内亚驻华大使、澳门公共建设局副局长、江苏省住建厅厅长及60余位政企代表参与，镇淮集团作为江苏建筑业代表作交流发言。

镇淮集团作为淮安头部综合类建设企业，2025年上半年海外业务占比首超国内（新签合同额50亿元），其“产业链协同出海”模式已成为新的范式。集团总经理吉桂金在这次主题发言中系统阐释企业国际化三级跃迁模式：一是借船出海。通过劳务分包参与国际重大工程项目建设，积累国际工程管理经验，建立融合中国标准与本地需求的“镇淮范式”。二是造船出海。以巴布亚新几内亚莫尔兹比港住宅项目（淮安首个海外总承包工程）为里程碑，独立承接赤几市政道路、科特迪瓦水泥厂等12国项目，实现年海外签约额的重大突破。三是联合舰队。创新“EPC+F”融资模式：在塞内加尔社会住房项目中，联动中国信保、建行及塞内加尔CORIS银行等银企单位构建跨境资金池，破解融资瓶颈。深度本土化运营：与塞内加尔SICAP成立合资公司，员工本土化率超70%，建立技术培训体系实现人才造血。全产业链整合：联合设计院所、装备制造商、金融机构组建“中非投资发展有限公司”，打造设计-施工-金融一体化平台。

面对地缘政治与跨文化挑战，吉桂金提出三大协同路径：一是金融协同。如塞内加尔项目“中外银行+信保”机制，此举降低政治风险，保障资金链安全。二是产业链协同。如乌兹别克斯坦生态水泥厂技术联盟，整合设计、建材、施工全链条优势。三是文化协同。建立海外员工跨文化培训体系，化解文化冲突，提升社区认同度。

江苏省住建厅厅长王学锋肯定了镇淮集团协同出海模式，并勉励企业要依托这次会议平台继续加速推进市场深耕、技术赋能、标准共建三项战略。